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働く人の憂鬱シリーズ〜自動車セールスマンの憂鬱〜
今回の憂鬱シリーズは、某大手自動車メーカーのディーラーで働くセールスマンの憂鬱です。
ちょっとした裏話から、車を買う時のコツまで、ディーラーのセールスマンならではの話を聞いてきました。
この仕事に就いたきっかけを教えてください。
車が好きだからです。
自動車整備の専門学校を卒業後に無事整備士として就職したんですが、いつのまにか営業に…。
この仕事をしていてよかったことは？
新車でも中古車でも社割りで買えることかな。特に中古車は安く買えます。
それと、仕事柄毎日様々な人と接するので人脈が広がりますね。
社割りだとどのぐらい安くなるんですか？
新車はそんなに安くならないんですが、中古車はだいぶ安く買えますよ。
もちろん車種によっても変わってきますが、僕が以前、ある中古車を社割りで買った時は、店頭で売る時の売値の約１０分の１の値段で買いました。
では、大変なことは？
平日は仕事帰りに寄っていくお客さんが多いので、定時では帰れないです。それと客商売なので土日は出勤することが多い。そして、残業代は出ない…。
お客さん絡みで困ったことはありますか？
結構あります。
セールスをやり始めたばかりの頃なんですが、ちょうど１００万円の車をピン札の札束で買われたお客さんがいて、「ちょうどあるはずだから大丈夫だよ」というお客さんの言葉を信じ、その場では数えなかったんです。お客さんが帰った後に数えたら１万円足りなかった…。
結局１万円は自腹で払いました。
他には？
ちょっと面倒なお客さんとしてウチの店で有名な韓国人のお客さんがいたんですが、ある日店長に僕が対応するように言われたんです。そしたら、珍しくすんなり買ってくれた。よかったなぁと思って納車の日時を決め終わった時、「なんでテレビがついてないんだよ。そんな話聞いてない」と言い出し、最終的には４０万円相当のオプションを無料で付けさせられました。
４０万円ものオプションを無料で付けてしまって大丈夫なんですか？
大丈夫じゃないです（笑）
あの時はあせりましたよ。店長がいろいろと細工して店長決済という感じでごまかしました。
最後に、車を買う時のコツを教えてください。
中古車の場合はこれといってコツはないですね。
新車の場合は決算期（３月上旬、９月上旬）を狙えば安く買えます。
それとディーラーは、販売の目標台数があって、それをクリアーするとメーカーから褒賞金がでるんです。その目標台数は地区によって変わるんですが、残り１台とか２台で目標達成というタイミングだと、その１台は多少損してでも（褒賞金が欲しいので）売ろうとしますから、上手くタイミングが合えば相当安く買えますよ！
いかがでしたか？
もし、あなたが車好きなら『人脈も増えるし、絶対に自分の人生にプラスになる！』とのことです。
車が好きな方は挑戦してみるのもいいかも知れませんね。
ただし、サービス残業は覚悟の上で！
島 雷鹿
